B2B日本市场|公司决策者的“交友软件”测评

不知道大家有没有看过决策者matchapp チラCEO的广告,作为一名市场人想说一下使用这款软件的感受。
🛺使用时长:21年7月到11月,目前用了5个月
😌功能:获取潜在客户(线索leads),也可以去找到一些促进公司业务的产品和服务。
里面大概有数千家公司,BtoB为主,中小创业公司居多,大型互联网公司也有很多,都是比较新兴的公司和业务
🤨实际获得面谈的次数:100次以上
(平均每月20次)
🎣实际受注的次数:4次
※因为我们的产品本身的价格比较高导致,如果是小额产品的话可能转化率更高。
😮一定是CEO老板才可以用吗:类似于企业和企业之间的matchapp,创立这个服务最初的目的是企业之间的情报交流,名义上只有每家公司的CEO或者大公司的部长等才可以加入。
※只有一个人的创业公司ceo,中小企业的有决策权的项目负责人其实也是可以加入的。
名义上是负责人登录,实际上发消息的人是我,面谈的时候领导是参加的。
🥺价格:90万日元(每个月15万日元,契约时间是6个月)
🐣服务:他们家的服务跟进还是做的比较好的,会去有专员对接,每个月进行一次线上面谈,有专门的facebook群组方便随时沟通
使用感受:
1.相比电话销售,邮件销售,广告,熟人介绍,网页自然流入的潜在客户相比,如果把所有的功能用好,每个月获得跟企业面谈的次数是更多的。但是很多ceo都是出于情报收集甚至是逆向营销所以在购买意向上不如其他方式的潜在客户。
2.随着时间增加使用效果会差一些,因为想要联络的目标企业基本上联系完了。虽然可以获得很多商谈,但是并没有明确购买意愿,所以受注率很低。签约的几家公司的签约时间都是比较短那种,营业额减去广告费减去成本之后亏损了。因为用这个软件得到的商谈必须决策者参加(不能由负责营业的普通员工参加)所以也增加了领导的工作量😂
3.对于竞合比较多的,客单价高,广告预算比较少的创业公司或者创业部门不适合。
所以反之竟品少,客单价少,广告预算多的BtoB产品可能适合一些。#日本就职## 市场营销##数字化营销##日本[超话]# http://t.cn/RJqepsh

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