【TikTok内幕:#Facebook前高管将数据带给字节跳动#
对于字节跳动创始人张一鸣来说,全球社交霸主Facebook是偶像、是敌人,更是模仿对象。在他们后来的出海路上,Facebook背影始终相伴。整合完毕后的TikTok一声令下,进入撒钱、撒钱、疯狂撒钱的狂热中。而撒钱的对象就是Facebook,当时的Facebook没有提起警惕。

事实上,在Facebook买量性价比极低,此时在美国购买一个用户,金额夸张到约10美元。但是,字节跳动这家长于算账的企业,默默地升级了策略。接近字节的人士告诉我,他们不再纠结多久能挣回成本,而是转为观察ARPU值。简单来说,就是一个日活用户可以赚多少钱。

商战的狡猾就在于此。字节制定目标并非凭空设计,他们死死瞄准Facebook。字节花高薪从Facebook挖来一批管理层,其中有人把Facebook数据带了出来。数字的颗粒度精细,有些没有在财报披露过。比如,Facebook在每个国家日活多少、能赚多少钱……字节依此制作了一张涵盖100多个国家的精美表格。随后,他们巧妙地以Facebook ARPU值作为目标,倒推需要花多少钱做投放。(张小珺《​TikTok内幕:张一鸣的巨浪征途》)

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